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20万亿市场!蒙牛、伊利、娃哈哈……挤破头进来,谁能问鼎王位?

2022-10-25 22:30:30 739

摘要:伴随着市场化程度的不断提高,产品市场不断地细化和消费对象的不断细分,新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道,导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重。微商作为新兴渠道,是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业...

伴随着市场化程度的不断提高,产品市场不断地细化和消费对象的不断细分,新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道,导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重。微商作为新兴渠道,是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象,从2013年开始,经过5年的发展,已经成为消费者必不可少的购物方式。

2018年,微商成功引起食品圈诸多企业的关注,从年初到现在,他们陆陆续续的加码该渠道推出相应的微商新品:

蒙牛·慢燃

蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶,主打“健康、燃脂”,就连广告语也是“好身材,燃起来”,规格为250ml*10盒的箱装产品,终端零售价格为23.5元/盒。产品保质期为半年,简单的来说,慢燃就是一款代餐产品。

据慢燃新零售的相关人员透露,目前这款产品只对线上代理商提供,线下门店要货也要从微商渠道进货。也就是说微商可以在线上、线下同时发卖,经过微商新零售渠道将产品投放到市场。从1月31日,蒙牛“慢燃”正式启动物流,到3月下旬,短短两个月的时间,“慢燃”奶昔的销售额已突破亿元。

伊利·金领冠奶粉

伊利的新产品的金领冠幼儿配方奶粉3段,销售对象是宝妈人群,它的微商模式则是选择与贝店合作,成功注册贝店APP后,可以把产品链接发送到朋友圈邀请朋友购买,类似于微商的方式。基于朋友间通过第三方链接购买形式的微商,没有采取利益驱动的方式,这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。

娃哈哈·晶睛

凭借AD钙奶成为儿童产品中巨无霸地位的娃哈哈,重启当年的发酵乳饮——晶睛,号称具有“缓解视疲劳”的保健功能。瓶身上印有十分醒目的保健食品“小蓝帽”标志,批准文号为国食健字G20100123。这款饮料的包装动漫人物是《天眼归来》的主角。而《天眼归来》是“动漫大王”、中南集团董事长吴建荣创作的新作品,目前已经在央视上映,主人公叫“天眼”。

这款产品仅仅是娃哈哈进军微商的第一炮,后来陆续推出了娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔,是一款减肥产品,在减脂肪的同时,提高肌肉含量,补充气血;还有一个针对成人中老年市场的羊奶粉——莫尔希亚,都是投放在微商渠道。

新希望·快燃

8月,佳美和新希望乳业发布了一款主打微商渠道的“快燃”的产品,似乎是对标蒙牛的慢燃,快燃”也为自己贴上了“体重管理”“饱腹”“代餐”的标签。在此基础上,“快燃”提出的“营养液态餐”的概念——即把燕麦、水果、蔬菜打碎,加入水和牛奶,使其变成液体的新型代餐产品。

完达山·膳食纤维

完达山纤维乳采用科学又健康的乳饮减肥方式。设计新颖独特的包装迎合市场审美,同时牢固的瓶体减少了产品运输过程中的破损率。

完达山纤维乳的主要成份为酶解燕麦粉,CL共 亚油酸,魔芋精粉等有益物质在降低过敏发生率的同时,提供低热量,全营养,强饱腹,慢燃脂的功效,从而达到健康的减肥,并且改善饮食习惯,调理肠胃,进而促进身体亚健康状态的调节。

君乐宝·N1115益生菌

君乐宝与国内最大的品牌微商代运营公司先手科技正式合作,双方携手开启新零售业务,首款产品为N1115益生菌,一款可以充分发挥君乐宝在益生菌方面技术优势的产品。

君乐宝新零售的模式设计,就是将所有的渠道全部打通,一个地区所有本地化流量全部导入。比如说,在本地有100万的消费者,那他既可以到实体店消费,也可以在电商和微商消费,所有渠道的数据都是打通的,消费者无论在哪一个渠道,都能够享受标准化的服务。

实体、电商、微商及所有渠道,都不再需要互相防范、互相争夺,因为这是一个有机的统一组织。

各大传统企业纷纷加码微商渠道,是传统渠道真的不行了还是大势所向?纳食认为,从《2017中国微商行业发展报告》中我们可以找到答案,2017年微商从业人员规模将突破2000万人,另有数据显示,微商市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿!业内预测,这个新型零售渠道,有约20万亿的市场潜力。

传统渠道的增速已经放缓,适时的调整渠道,或许将是传统大企业提升业绩的又一不错的方式,但是见惯了微商卖面膜、化妆品的,突然来卖食品饮料,会不会有人卖还需要市场来检验。

(编辑:纳食原创 图:源网络,若侵删)

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