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一生之敌,同根生的蒙牛伊利,20年间有着怎样夺命的恩怨情仇

时间:2022-11-24 01:51:38 | 浏览:989

你的生活中有没有纠结过这样的事,想喝快乐水的时候,是买可口可乐还是百事可乐,想吃快餐是去麦当劳还是肯德基?那你想喝牛奶的时候,面对五花八门的促销,是买蒙牛还是伊利呢?在众多行业中大家只记得了老大和老二,至于老三是谁,就没人关心了,而蒙牛与伊

你的生活中有没有纠结过这样的事,想喝快乐水的时候,是买可口可乐还是百事可乐,想吃快餐是去麦当劳还是肯德基?那你想喝牛奶的时候,面对五花八门的促销,是买蒙牛还是伊利呢?

在众多行业中大家只记得了老大和老二,至于老三是谁,就没人关心了,而蒙牛与伊利就是一对冤家,从蒙牛诞生的那一刻起,就注定了两者必然会成为,不死不休的“一生之敌”,在超市里,漂亮的灯光打在二者的促销区上的时候,殊不知,在场外,蒙牛与伊利来自同一个地方的乳业巨头,却背地里进行着正当的不正当的殊死拼杀。那今天我们就来聊聊蒙牛与伊利的那些恩怨情仇。视频较长,长按点赞并收藏,是对猫眼儿最大的支持,谢谢。

蒙牛与伊利交织的前身

对于蒙牛的牛根生来说,没有伊利就没有今天的蒙牛。本来一穷二白的牛根生在1983年,与郑俊怀前后脚地进入到伊利的前身,呼和浩特市回民奶食品总厂。

牛根生

只不过不同的是,台上座着的郑俊怀是企业的最高领导人,而牛根生则是厂里的洗瓶子的工人, 每次只要郑俊怀在台上发完言,牛根生总是第一带头鼓掌,而空降来的郑俊怀,也想打造自己的亲卫军,不提拔牛根生,能提拔谁呢。

郑俊怀

厂里搞起了承包制,牛根生积极响应,很快就搞出了一番业绩,于是郑俊怀就提拔牛根生为销售经理,还让他把家搬到了厂里宿舍,跟自己就住上下楼,也就是在这个不起眼的宿舍楼里,中国两大乳业巨头伊利和蒙牛的领导人却相谈甚欢,郑俊怀和牛根生表面上是上下级,可私下里私交甚好。

这牛根生也是非常上进,不断学习研究,能力也都跟了上来,最终在1993年公司改制为伊利集团,老牛被提拔为公司副总经理,1996年集团成功上市,董事长郑俊怀却感受到了危机,因为牛根生这人能力出众,不仅控制着公司8成以上的营业额,更重要的是牛根生太会做人了,时常接济下属,有钱了就跟大家分,俨然就是伊利的带头大哥。

心怀芥蒂的郑俊怀开始左右腾挪,慢慢收回权力,把老牛架空了,甚至到了要买一些日常的办公用品,都要层层的打报告,发出的指令,下边的人也是阳奉阴违,在手下人提醒后,才知道,是自己功高盖主了,当两次提交辞呈后,郑俊怀都不咸不淡地拒绝了,可是越来越不顺的牛根生感觉无望,就在董事会上甩出了辞职信,而郑俊怀说我不是那个意思,老牛也就顺坡下驴地想把辞职信拿回来,可郑俊怀却捏紧了辞职信,这次他同意了。

只是令郑俊怀这辈子最后悔的事恐怕就是,没有跟牛根生签署一个竞业协议,不允许他在乳业公司任职。这等于是放虎归山。

初生牛犊小蒙牛在伊利眼皮子底下壮大

拿着伊利给的补偿款,出走伊利的老牛,在一众老部下的撺掇下,杀回呼市,成立了蒙牛,更牛的是,公司刚成立,就有三百多人从伊利离开投奔了一无所有的老牛,在不用招聘的情况下,就直接组建起了一个完整的乳业公司。

当然纵使几个叛徒在自己大本营周边出现,伊利也压根儿就没把这些散兵游勇放在心上,一心在想着如何进攻南方的光明集团。唯独下了个死命令就是任何经销商都不能经销蒙牛产品,否则杀无赦,直接取消伊利经销资格。

老牛知道初创的蒙牛无论各方面的实力跟伊利都比不了,于是鬼精鬼精的蒙牛就玩起了花式营销,在内蒙各地立起了几十块大型广告牌,内容是向伊利学习,创内蒙乳业第二品牌,但诡异的是,没过多久,这几十块广告牌却被人砸的稀烂,

蒙牛的人当然就很气愤了,于是就往媒体发文痛斥这种破坏竞争的行为,后来又在各种媒体的推波助澜之下,这件事居然成了当时的热门话题,成功破圈,蒙牛凭空地赚了一大波关注度,只是最终也没查出来,蒙牛这广告牌到底是被谁砸的,是伊利砸的,还是蒙牛砸的呢?这很值得玩味啊,从此蒙牛开始进入到大众的视野里。

当伊利还在广告宣传,夸耀自己的产品有多牛多牛的时候,蒙牛则直接把为民族工业争气的口号印在了包装上,两者格局高下立判,当蒙牛有了起色之后,为了摆脱掉伊利和内蒙第二的阴影,在各个路口搞起了广告牌,打出了为内蒙喝彩,中国乳都的提法,伊利狠的牙痒痒,这本来应该是我的台词才对,整的好像蒙牛是老大一样。可以说老牛在营销上简直就是个鬼才啊。

神仙打架小鬼受伤

为了快速地成长,老牛甚至不惜拿股权与摩根士丹利对赌,而这一对赌协议最终以蒙牛管理层的胜利而提前终结,在资本的助推之下,蒙牛在成立四年之后,就在香港上市了。

2004年湖南卫视一档综艺节目横空出世,超级女声,当年是火得一塌糊涂,第二年蒙牛就瞅准时机耗巨资冠名赞助了超级女声,来销售自己的利润产品酸酸乳,按照光明掌门人王佳芬的话来说,这种既不是牛奶,也不是饮料的乳制品能如此的火爆,简直令人匪夷所思。

但既然这么火,怎能少了伊利,优酸乳横空出世,而伊利以4000万拿下了2005年的央视标王,来大力推广优酸乳,但是这两个小鬼本来就是做做广告正常竞争,却最后被大罗神仙们的打架给殃及了。

因为湖南卫视动了央视的蛋糕,湖南卫视最高的收视率达到4%,而央视最高也不过只有3.8%,所以湖南卫视的广告投放费用每15秒11.5万超过了央视的11万,央视是啥级别的,你一个地方台比央视还火,这太不正常了,打丫的。

于是在2005年8月,国家广电总局向湖南卫视高层施压,以要把青少年引向正确的道路为由,对节目进行了一定的调整,可调整后的收视率居然破了7%,随后央视就曝光了超级女声的合同纠纷问题,接着,节目就发生了微妙的变化,穿着服装,评委,道具,曲目都发生了变化,本来乘胜追击的蒙牛想在2006年延续超级女声的火爆,想继续带火自己的酸酸乳,可被央视一通折腾的超女节目就不再如以前了,而蒙牛投入的巨额广告营销费用,产出比让人不敢直视,也仅仅只是沦为了主持人的报幕广告而已,而主要依靠营销来带动销量的蒙牛,在06年的超女营销失利后,就被伊利的优酸乳超越了。

蒙牛被伊利耍了

可这还不是最严重的,更严重的是伊利成为了2008年北京奥运会乳品行业的独家赞助商,这可把牛根生激怒了。

因为伊利这相当于撕毁协议,本来两家公司都向北京奥组委提交了赞助申请,可是后来奶农们上书政府,因为奶农们的利润已经很微薄了,两家企业再耗巨资去赞助奥运会,岂不是会继续摊薄利润,会影响社会稳定,就此呼市市政府就约谈了两家企业,希望两家企业都不要赞助奥运会了,两家协商后,都同意了撤销申请,还签下了协议。

但是最终伊利却竞标成功成为了奥运会独家赞助商,这不就是把蒙牛给耍了吗,后来蒙牛把事情经过和协议都见诸报端,而市政府和伊利都不承认有这件事,这就很诡异了,不知道是市政府弃车保帅,还是蒙牛为泄私愤,硬是要给伊利抹黑,反正是梁子越结越深。

不过精明是老牛也不是吃素的,你伊利不是奥运会的赞助商吗,那老牛就搞起了百城之间全民健身活动,在各地搞得轰轰烈烈,弄的普通民众都以为这蒙牛才是奥运会的赞助商一样,结结实实的把伊利坑了一把。

五十步蒙牛笑百步伊利

2010年的一件争斗,把两者都推到了风口浪尖。7月份,网络上陆续地出现了有关深海鱼油的危害甚至超过了地沟油的文章,同一时间,网络上又出现了《出奇的愤怒!残害儿童!伊利QQ星有深海鱼油》的文章,大肆宣扬伊利,圣元的奶制品中含有深海鱼油。

伊利迅速报警,而警方呢也没有太大费周章,直接从同在呼市的蒙牛下手,很快就查到了发布造谣文章的元凶,正是蒙牛未来星的品牌经理安勇,安勇解释说这都是自己一手策划的,跟蒙牛无关,然后蒙牛也发声明,说跟自己无关,但是这个经理花自己的28万块钱,找网络写手诽谤公司的竞争对手,这逻辑不通啊,真会有这么伟大的员工吗?反正公众是不信,那为了分流舆论压力,蒙牛随后也发布公告说,伊利也曾经花巨款攻击过蒙牛,言外之意就是,你攻击我,我都没说啥,我攻击你,你就拿来说事,伊利太不讲武德了。

伊利集团曾经委托其合作公司北京未晚品牌传播机构采取收买媒体等方式,恶意地制造并散播蒙牛的负面消息,在5次行动中一共支付了592.17万元,发表了上百篇恶意诋毁蒙牛的文章,并且提出了实施方针,把蒙牛,先变成病牛,再到死牛,具体举措是,擒牛,斗牛,打牛,只是这件本来发生在2004年初的案件,却一直没有结案,所以蒙牛高层就很委屈了,明明他们花了几百万来诋毁我的,我都没说啥,我是相当克制的,这区区28万就让你们兴师动众的,我委屈啊。

随后蒙牛集团副总裁胡苏东对外表示,蒙牛希望与伊利化干戈为玉帛,能够进行良性竞争,但也没有得到伊利的回应,也就是从这以后,双方都开始了沉默,伊利不再谈论安勇事件,蒙牛也不再谈论未晚事件,这是不是就算达成某种默契了呢。

蒙牛被迫卖给中粮

只是在当年的三聚氰胺事件之后,发展过快的蒙牛却因为根基不稳,股票价值大幅缩水,而抵押给摩根士丹利的股权又没钱回购,而境外的资本大鳄蠢蠢欲动,所以在中国企业家俱乐部上,牛根生声泪俱下发出了,即使把蒙牛白送给弟兄们,也绝不愿被外国人买走,最终柳传志连夜开会将2亿元钱打给老牛,俞敏洪也送来5000万,中海油备了2.5亿,随用随取。

之后为保险起见,干脆把20%股份直接卖给了中粮集团,摇身一变成为了央企,而牛根生则辞职去做慈善了,没了老牛的蒙牛好像少了点灵魂,在随后与伊利的竞争中也慢慢落了下风,但是作为拥有相同基因的全国乳业老大与老二,其不管是产品还是策略,都能找出些对方影子,你有安慕希我有纯甄,你上综艺我上电视剧,你在央视打广告,我就紧贴着你,你广告放完接着放我的,你降价我也降,你送礼品我也送礼品,反正良性的不良性的竞争无时无刻都在进行着,因为蒙牛与伊利注定了将会是彼此的一生之敌。

对于生活中,你选择哪个品牌更多些呢,伊利还是蒙牛呢,说说你的理由,都看完了就顺便点个赞呗,感谢关注猫眼儿的频道,下期再见。

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