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伊利股份毛利率稳中有升,稳定价盘、优化库存,保障渠道生态良性发展

2022-11-24 03:30:26 772

摘要:10月27日晚间,伊利股份披露了2022年第三季度报告,不管收入,还是利润,都一如既往地保持了稳健发展势头,数据显示,2022年前三季度,伊利股份实现营业总收入938.61亿元,归属于上市公司股东的净利润80.61亿元,连续29年持续稳健增...

10月27日晚间,伊利股份披露了2022年第三季度报告,不管收入,还是利润,都一如既往地保持了稳健发展势头,

数据显示,2022年前三季度,伊利股份实现营业总收入938.61亿元,归属于上市公司股东的净利润80.61亿元,连续29年持续稳健增长。

对此,分析人士指出,在疫情等不确定因素下,伊利股份仍能保持千亿体量基础上的稳健增长,显示了龙头企业抵抗风险的经营韧性,而且,伊利股份以自身的稳健带动了产业链上下游的平稳发展,真正发挥了行业压舱石的作用,保护了行业可持续发展的根基。因此,在宏观环境得到改善之后,伊利股份和行业都将迎来最快速的反弹。

毛利率稳中有升,第二增长曲线营收提升六成

在宏观环境存在下行压力的情况下,部分战略短视的企业会着眼于当下利润,比如采用激进的买赠促销方式,以推动业绩增长。

然而,据行业人士透露,今年前三季度,伊利股份没有参与价格战,而是稳定价盘、优化库存,保障渠道生态良性发展。

长期来看,稳固的价盘和健康的库存更有益于公司的可持续发展。事实也是如此。从三季报的各项数据来看,伊利股份的毛利率稳中有升,表现出了非常强的运营管理能力。

具体来看,2022年1-9月,伊利股份的液态奶营收641.02亿元,规模和市场份额继续稳居行业第一。

尼尔森数据显示,伊利股份的纯牛奶、金典有机均实现双位数增长,明星产品金典有机、安慕希继续保持细分品类第一品牌,安慕希市场份额继续扩大。

依托液态奶基本盘优势,伊利股份已经成功奠定其乳业绝对龙头地位。而在此基础上,伊利股份正加速构建以奶粉、奶酪为核心品类的“第二增长曲线”,并在资源投入上重点倾斜。

以奶粉和奶酪业务为核心品类的第二增长曲线不负众望,继续表现出色,报告期内,伊利股份的奶粉及奶制品营收187.28亿元,同比增长60.5%,持续“快进”。

其中,婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一,而通过收购“羊奶粉龙头”澳优乳业,促成奶粉品线“牛羊并举”战略优势,使其已经具备问鼎“全球奶粉第一”的实力。

值得关注的是,在奶酪业务上,伊利股份进入市场三年时间就已经迅速成为行业第二,2022年前三季度,奶酪同比增幅在30%以上,上升势头十分强劲。据了解,伊利奶酪在渠道端与液奶协同不断开发新的网点,铺货门店的增加也让奶酪业务增速明显快于行业,市场份额持续提升,目前奶酪渠道仍在持续扩展。

对此,业内人士表示,伊利股份对奶粉、奶酪等新兴高增长品类的长期布局和费用投入的产出,也十分值得期待。

另外,伊利股份的冷饮业务贡献营收92亿元,以绝对优势保持销量榜第一,并取得32.4%的高速增长。其中,巧乐兹凭借对消费者需求的精准洞察,多元化的产品矩阵,以及紧紧围绕年轻群体的创新营销,不断强化“冰淇淋第一品牌”地位,市场份额持续行业第一。数据显示,2022年前三季度,巧乐兹品牌销售额已全面突破50亿元。

长江证券在研报中指出,多品类共进驱动稳健增长,伊利股份的液态奶在稳住基本盘的同时,奶酪、奶粉等新品类实现渠道扩张、势能加速,长期来看,盈利能力仍有较大提升空间。

“中国整体的消费品市场基本面是非常稳健的,不管是国内企业,还是外资公司,都对于中国的中长期发展保持乐观。”业内人士表示,在当前的市场状态下,伊利股份兼顾短期、中期和长期目标,充分考虑上下游合作伙伴的利益,出台一系列符合市场实际的渠道支撑政策,减轻渠道伙伴压力,稳固终端价盘的同时,有效保障了公司产品的市场地位,全渠道领先优势持续强化,也为公司的健康可持续发展奠定基础。

继续加大创新力度,研发投入增长32%

今年前三季度,疫情多地、多点散发给消费类企业带来不小的挑战。特别是在下线城市,较为严格的管控措施使得客流量出现下滑,这让乳制品的消费场景受到了不小的影响。

但机遇与挑战并存。报告期内,伊利股份依然凭借产品迭代创新,并通过立体化的渠道网络触达更多的消费者,从而实现了业绩的高位双增。

众所周知,近年来,为了压缩成本、节约费用,国内外乳企都在减少在研发创新上的投入,但坚持以消费者为中心的伊利股份,坚信维持消费粘性的关键在于产品品质与创新,绝不在关键点上“勒紧裤腰带”。

因为疫情的影响是短期影响,消费者对于健康食品特别是乳制品更加强烈的需求,快速养成的饮奶习惯,这些长期的刚性因素并没有改变。只有在品质与创新始终领先的企业,才能行稳致远。

事实上,投资者也会发现在伊利股份的发展中,都是着眼长期发展,并且会根据企业不同发展阶段制定目标,并为之进行战略布局。当下伊利股份的目标便是“全球乳业第一”,即便是在疫情影响下,伊利股份依然坚持长线布局和投入,从长远战略着眼企业长期增长路径。

比如在品质打造上,伊利股份将产品品质视为生命,致力于生产100%安全、100%健康的乳制品。为此,伊利股份将质量管理战略从“质量领先3210战略”升级为“品质领先3310战略”,从聚焦食品安全风险管理到关注消费者品质体验,从卓越质量管理到引领消费者品质观,由质量管理向品质管理升级。

聚焦“全球最优品质”,整合全球优质资源,持续升级全球质量管理体系,将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链,保证零食品安全事件。截止到2020年,伊利股份的检验设备累计投入达到7.84亿元。

无独有偶!

2022年前三季度,伊利股份的研发投入接近5.33亿元,同比增幅在32%左右,而竞争对手的研发投入或是微微增长,或是原地踏步,甚至是开启了倒车。

正是因此,伊利股份才能打造出解决亚洲人饮奶乳糖不耐这一世界性难题的“舒化奶”;并成功推出了中国第一款基于母乳数据自主研发的婴儿奶粉“金领冠”;还在奥林匹克发源地希腊孕育了备受消费者追捧的人气产品“安慕希”;更重磅布局了承载人类可持续发展愿景与有机生活方式的高端标杆“金典”,这一个又一个沉甸甸的硕果,都是伊利股份多年在财力、物力和人力上的持续投入。

创新永不止步。报告期内,伊利股份旗下安慕希牵手丹东草莓、新疆哈密瓜、徐闻菠萝、攀枝花芒果推出的地域水果系列新品,在拓宽农民增收路径推动当地产业发展的同时,地域口味新赛道也开启了“新一代健康酸奶”新趋势,获得消费者喜爱赢得市场,为安慕希业绩的增长注入了新的活力。

数据显示,安慕希4大“地域限定”口味酸奶与“安慕希有汽儿”年度累计已突破20亿元,进一步促进安慕希的市场份额继续扩大,这正是伊利股份旗下超级大单品可以成为“常青藤”最好的注脚。

立足国内大市场,坚持创新驱动、品质第一、优化服务,从做产品转向做品牌、做标准、做文化,企业才能跳出同质竞争,实现高质量发展,伊利股份无疑为行业树立了一个成功样板。

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