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进入12月圣诞节就成了这个寒冷季节里全球最期待的节日，圣诞节也是各大品牌春节前的必争天时。各家使出浑身解数讨好消费者，有的是贴合年轻人网络语境，有的用全家乐的温情，有的用自身品牌IP形象出来卖萌等等，总之乱花渐欲迷人眼，看的消费者眼花缭乱。

在这精彩纷呈的圣诞节，伊利臻浓牛奶的暖意营销惊艳亮相，用充满暖意的洞察给这个寒冷的圣诞节带来不一样的温度，开启了圣诞节的暖心篇章。

精准定位暖心洞察，点燃圣诞氛围

清晰的定位是品牌能够占领消费者心智的制胜关键。伊利臻浓牛奶从自身产品力出发，结合消费者的情感洞察，以“浓情相聚”做引子，开启圣诞节营销的动作。

在产品和品牌的精准定位基础上，如何让消费者读懂产品理念及其精神内核是全行业都在思考的问题。臻浓此次营销的主题“浓情相聚”，将臻浓“浓香”的产品利益点，上升到情感浓郁上。在圣诞节这天，许久不见的好友们放弃了以往的问候方式，真实地聚在一起。在视频中融合品牌洞察，用有趣而不说教的方式俘获消费者的喜爱。

在制作精良、洞察深入的视频基础上，传播的H5还加上了互动抽奖环节，送出线下滑雪票，也是十分契合浓情相聚的主题。这个圣诞，放下手机群聊，约上三五好友聚一聚会不会是更好的方式呢？

俗话说，酒香也怕巷子深。伊利臻浓牛奶采用的是启动用户的熟人社交圈引发社交传播和销售裂变的方向。为此，将视频与H5相结合，让用户之间、用户和明星红人之间开启圣诞节的互动，呼朋唤友，实现社交平台的传播裂变。引发了不少KOL的自动转发，同时各大视频平台也进行了收录。有效的互动手段，引发了大量的UGC内容，收获无数好评。

网红地标加强消费体验，深化品牌主张

通过线上手段引爆，伊利臻浓牛奶与消费者进行情感上的沟通，紧接着需要强化产品体验。伊利臻浓牛奶通过打造网红地标的方式，促进消费者亲身体验臻浓牛奶，在良好的体验基础下，进一步让消费者明确品牌理念。

承接线上病毒视频的圣诞大礼盒空降石家庄裕华万达，线下打造的臻浓圣诞礼“屋”，成为这个冬天石家庄最吸睛的圣诞网红打卡地标，精致的礼盒外观的玻璃房子中，视频的场景被完整重现。

伊利臻浓牛奶深知品牌若要抢占流量，引起关注，除了爆点外，还需要能打动用户的内容。臻浓圣诞礼“屋”在充分还原视频场景的基础上，更重要的是将“浓情相聚”的概念深入传播。臻浓圣诞礼“屋”中的精致圣诞装饰和热情欢谈的消费者，欢乐的互动体验，使得臻浓圣诞礼“屋”洋溢着浓郁的圣诞氛围。精致的造型和别出心裁的玻璃外观，吸引了大量消费者的驻足，争相拍照留念。

精致的圣诞网红礼“屋”，暖意盎然的食物，真情浓郁的好友，这个圣诞，伊利臻浓牛奶在线下活动的过程中，消费者亲身试用臻浓牛奶，既增加互动效果，又能够将臻浓牛奶浓香、高蛋白、价格实惠等利益点直观得带给消费者，在快节奏的都市生活中，伊利臻浓此次的营销事件，将人们拉回到线下，通过臻浓圣诞礼屋将人们聚在一起，一杯热牛奶不仅是寒冬暖胃，更是贴合消费者的暖心之举。这样一波暖意融融的操作引发了消费者的情感共鸣，俘获了消费者的心。

此次线下事件通过通过用户的UGC传播，形成了二次传播的“自来水”。引网络关注，线下活动反哺线上传播，提高了品牌曝光度。

臻浓暖意营销，真情打动消费者

在互联网时代，刻板、严肃、高高在上的品牌已很难捕获消费者的心，伊利臻浓牛奶所做的一方面是习惯了网络社交的年轻人，能够体验到线下交流的快乐;也给那些由于各种原因长久见不到的好友，一次相聚的机会;另一方面也调动了消费者的热情，在宅文化盛行的今天，呼吁更多人走出来，多和朋友、家人相聚。

作为伊利臻浓牛奶的第一次正式亮相，从线上病毒视频扎心洞察吸引用户，打造线下网红公关事件线上二次传播，形成营销闭环，在用户心中烙印下臻浓牛奶即浓香的深刻印象，打响品牌传播的第一仗，让消费者深刻的感受真实浓郁的情感，伊利臻浓牛奶让相遇更有爱。