欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

独家奶粉②伊利、君乐宝、飞鹤拉拢大连锁,区域连锁抱团定制成风

时间:2023-05-19 21:44:22 | 浏览:748

文丨中童传媒记者 风月 小伍大品牌经营KA奶粉的博弈格局正在发生新的变化。在渠道被放血的第一轮奶粉博弈之后,奶粉产业链的利润正在重新分配。首先动手的是大品牌。2020年3月,伊利组建了领婴汇,覆盖爱婴室、小飞象、中亿孕婴、浙江宝莲灯等大型连

文丨中童传媒记者 风月 小伍

大品牌经营KA

奶粉的博弈格局正在发生新的变化。在渠道被放血的第一轮奶粉博弈之后,奶粉产业链的利润正在重新分配。

首先动手的是大品牌。

2020年3月,伊利组建了领婴汇,覆盖爱婴室、小飞象、中亿孕婴、浙江宝莲灯等大型连锁,用俱乐部的形式,行使KA(重点客户)管理之实。

截至2022年,领婴汇已开展了多项线下动销活动,并上线定制产品,如“新国标珍护”、“悠滋小羊”有机款系列产品。

注意,这里的动销活动,定制产品,是只有俱乐部成员单位,才能享受到的。

伊利的这一动作,迅速引发了连锁反应。

2022年1月5日,君乐宝针对大连锁的“君保利”俱乐部正式成立。门店数超过500家、覆盖湖南的母婴连锁妈仔谷便是俱乐部成员之一。喜阳阳爱婴、河北爱尚婴、沈阳妈咪购、嘉兴铁皮青蛙、宜昌妈咪购、江西贝贝总动员、河南母爱E百等连锁也是成员。代理方面,沈志强的广东绿臣商贸也位列其中。

2022年,飞鹤面向重点渠道的“2022星耀联盟”在12月30日开始召集合作伙伴。

2022年,佳贝艾特联合全国百余家重点母婴系统成立“领头羊俱乐部”,孩子王、爱婴室、小飞象、乐友、孕婴世界、登康纷纷加入。

可以看出,大连锁和区域头部连锁,成为大品牌争相笼络的对象,同时身在几个品牌的俱乐部不足为奇。

大品牌正在用“重点连锁区别对待”的方式,稳固自己的份额,防止对手侵扰的同时,向大连锁尽力争取更多的份额。

怎么区别对待?

自然是更好的供货价,更多的促销资源,以及,专门的产品线。

总之一句话:更高的综合毛利。

而大连锁也不会在一棵树上吊死。每一个品牌俱乐部的好处都要拿,但也要控制好每个品牌在连锁里的占比,不能让任何一个品牌骑到自己头上,防止客大欺店。

渠道主动出击

看到巨头们为了神仙打架,改变了重点客户策略,渠道知道机会来了。

2022年9月,南国宝宝创始人刘江文联合了山东婴贝儿、广东多爱一婴、江西豆豆母婴、广西多爱、贵州婴之坊,组建了海南宝贝天下营销管理公司。其中,仅山东省龙头企业婴贝儿就有 10 个亿的规模,广东多爱一婴目前有 1000 家门店,也有十亿级的规模。

宝贝天下实质上做的就是一个奶粉的自有产品共享平台,联合各地头部连锁的体量,向奶粉厂家定制奶粉品牌。

渠道定制奶粉,并不是什么新鲜事,在奶粉新政之前,全国2000多个奶粉品牌的时代,有的是厂家愿意给大渠道大连锁定制奶粉品牌。不就是个渠道自有商品嘛,各个行业的大连锁大代理都这么干。

但是,奶粉新政一度把渠道定制奶粉给干没了。因为一个奶粉工厂只能有3个品牌9个系列,奶粉品牌的牌照变得金贵无比,大部分厂家自己都不够用,怎么舍得给某个渠道定制呢?中国母婴渠道里,又没有像沃尔玛家乐福这样的巨头。

现在形势又不同了。

第一,巨头们拿到的牌照足够多。

第二,巨头们的销量也在向旗下的大单品集中,手上的奶粉牌照逐渐显得富余了,自己做是个鸡肋,放给渠道做自有产品,是个更优的选择。

第三,母婴渠道里没有真正的巨头,但是大家联合在一起,不就是巨头了?

要知道,这次宝贝天下搞联合的,都是各地的老大。

于是南国宝宝创始人刘江文的抖音号,最近隔个十天半个月,就会发一条某地头部连锁到访南国宝宝,或是加入宝贝天下自有产品共享平台的消息。

今年3月21日刘江文的一条抖音说,一支自有产品,4个月,9个省,10个连锁,1550家门店,销售了近30万罐。

这还只是他们阶段性的成果。

大连锁和区域头部连锁,都不再等待品牌管控产品流通了,而是化被动为主动,找厂家要费用,做定制,保护奶粉这个核心部类的利润。

未来还剩下多少优质门店和品牌资源可供整合呢?

没有赶上这一波儿的可要抓紧了。

(本文节选自中童观察2023.03期封面专题《独家奶粉》)

相关资讯

独家奶粉②伊利、君乐宝、飞鹤拉拢大连锁,区域连锁抱团定制成风

文丨中童传媒记者 风月 小伍大品牌经营KA奶粉的博弈格局正在发生新的变化。在渠道被放血的第一轮奶粉博弈之后,奶粉产业链的利润正在重新分配。首先动手的是大品牌。2020年3月,伊利组建了领婴汇,覆盖爱婴室、小飞象、中亿孕婴、浙江宝莲灯等大型连

怎么评价如今的飞鹤奶粉?飞鹤奶粉各系列总结测评

最近一直有粉丝私信我,想让我评价一下现在的飞鹤奶粉,其实相比其他国产奶粉品牌,目前飞鹤奶粉属于国产奶粉中佼佼者,国产奶粉之光。而且飞鹤奶粉代言人选的妙,国际巨星章子怡的咖位直接秒杀其他国内奶粉品牌的代言人,比如国内著名乳企伊利的谢n,感觉不

飞鹤奶粉董事长冷友斌:所有员工宝宝都喝飞鹤奶粉长大

11月12日下午4点30分,外交部向全球推荐黑龙江活动在外交部“蓝厅”举行。黑龙江省委书记张庆伟介绍,黑龙江地理位置位于世界公认的粮食、肉类、乳制品、绒类黄金产业带,发展高品质的农牧产品加工业有着得天独厚的原料优势和生态优势。据了解,黑龙江

并购狂爱婴室2亿元并购华中第一大连锁贝贝熊:1 1>2吗?

2021年8月9日晚,母婴连锁爱婴室(603214.SH)发布公告:拟以2亿元收购盈峰消费、伍学刚持有的贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司100%股权,并签订相关《股权购买协议书》,后者是华中区域第一大母婴连锁,爱婴室希望通过并购快速切入华中区域

李嘉诚又出手!430亿砸向英国200年历史最大连锁酒吧,“贪杯”还是替儿子打江山?

每经编辑:赵云李嘉诚又在英国“买买买”了!去年6月,李嘉诚旗下香港长江实业集团曾斥资10亿英镑,收购了位于英国伦敦金融城的瑞银(UBS)总部大楼。一年多以后,近日,长实集团又以46亿英镑(约合港币430亿元)的大手笔,宣布收购英国最大的酒吧

伊利奶粉哪个系列好?有专利配方加持的伊利金领冠值得关注

给宝宝选择奶粉的时候,妈妈们都偏爱伊利这样有实力的大品牌奶粉,给宝宝喝起来更放心,那么伊利奶粉哪个系列好呢?伊利金领冠集合了伊利19年中国宝宝营养研究的最新成果(时间截止2021年12月31日)和多项核心专利,品质有保障,更懂妈妈的心。截至

母婴连锁加盟品牌受邀参加上海第31届国际连锁加盟展览会

2019年11月12日优家宝贝受邀参展上海第31届国际连锁展览会。受邀参展的有世界知名飞童餐饮有限公司、上海东恩儿童用品有限公司、杭州万信电子商务有限公司等数百家国际一流加盟企业参展,作为特邀参展商优家宝贝是展会上唯一个受邀的母婴加盟品牌

君乐宝奶粉和飞鹤奶粉哪款好?谁才是国产奶粉的大牌担当?

君乐宝和飞鹤属于国产奶粉品牌中广告做的比较响、知名度较高的品牌。下面结合两款奶粉的品牌背景、奶源及原料、奶粉系列、配方、性价比做细致对比。品牌背景:石家庄君乐宝乳业成立于1995年,主做“酸奶”起家,曾为三鹿集团旗下品牌,后三聚氰胺事件爆发

高端有机奶粉,惠氏启赋蕴萃和飞鹤臻稚奶粉比拼,2段奶粉如何选

有机奶粉最近深受妈妈们的喜爱,不少妈妈都冲着有机奶粉的特点去给孩子选择有机奶粉,其中惠氏旗下的启赋蕴萃和飞鹤旗下的臻稚这两款有机奶粉就格外的受关注。有机奶粉是指严格按照有机农业标准生产的奶粉,来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业生产要求

飞鹤伊利金领冠,国产奶粉一桶400多块钱,好在哪里?

今天在知乎上刷到一个关于国产奶粉价格贵的问题,看了一圈答案,部分高赞答主报的都是奶粉的原价,如果有宝妈拿这些分享奶粉来选择奶粉,那国产奶粉几乎全线阵亡!这样的死法国产奶粉太亏了。我是奶粉店员工,说一下奶粉店真实的现象吧。店里主打国产奶粉,国

9款知名国产奶粉深度评测,伊利金领冠、飞鹤、君乐宝...怎么选?

奶粉智库致力于为1亿宝妈及从业者解读每一款奶粉,欢迎查看奶粉智库评测系列文章!今天我们选择了9款国产奶粉,多维度为您解读不同奶粉的特点!如果这篇文章没有您想了解的产品,一定要在文末留言哦!本次评测的9款奶粉包括:伊利金领冠菁护、飞鹤臻爱飞帆

伊利被传收购澳优、飞鹤重拾小羊妙可,羊奶粉市场或迎新变局

10月初,有消息称伊利有意收购澳优股权。10月12日上午,澳优突然宣布短暂停牌,且公告涉及“收购”“合并”相关字眼。该消息一出,有投资者立即联想到上述收购传闻。今年以来,婴幼儿配方羊奶粉市场可谓消息不断。5月,澳优旗下羊奶粉头部品牌佳贝艾特

只为一罐好奶粉,飞鹤、伊利、君乐宝、佳贝艾特等全产业链加持

近两年,母婴行业竞争加剧,奶粉品牌不断抢工厂、抢配方、抢渠道、抢新客……,激烈的争夺战在上下游不断上演。对于门店或者消费者而言,品牌在上游的竞争会带来什么样的影响呢?在二次配方注册和新国标的契机下,乳企的产品上新层出不穷。奶粉圈&奶粉智库统

飞鹤、惠氏、伊利、美赞臣等10款奶粉,谁家腥味、金属味最重?谁家更有鲜奶味呢?

2020年7月3日,北京消费者协会在其官网发布了10款幼儿配方奶粉风味测评情况报告。然而有意思的是,这份报告在发出去没过多久,很快北京消协官网就找不到了。至于具体是何种原因不清楚,不过当时有消息称:“此事与测评结果不理想的企业有关”。今年

走近飞鹤,全方位了解飞鹤婴幼儿奶粉奶源地黄金产区

近日,“鲜萃黄金奶源 专属中国宝宝——中国婴幼儿奶源地黄金产区认证全球发布会”在北京隆重召开。在此次发布会中,中国奶业协会授予齐齐哈尔“中国北纬47°——中国婴幼儿奶源地黄金产区”称号,飞鹤获评首个“中国婴幼儿奶源地黄金产区示范企业”。与此

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈云上黄石新闻网周六福珠宝小龙虾养殖英菲尼迪轿车网蜂蜜知识网葡萄牙旅游网衢州新闻资讯网胡先煦影迷网周杰伦歌迷网攀登珠峰资讯网瑞士旅游网孙珍妮影迷网陈百强歌迷网演唱会门票网手机数码网
伊利股份A股-伊利股份股票行情、伊利股份股票行情最新消息、伊利股票最新走势图、600887伊利股份股票、伊利奶粉价格表、伊利牛奶股票代码、伊利牛奶股票行情、伊利股票历史最高价、伊利股份最新分析、伊利股份基本面分析。
伊利股份A股 momodi.cn ©2022-2028版权所有